Warum wir unsere KI-Werkzeuge kostenlos zur Verfügung stellen

„Warum gebt ihr das umsonst raus?" Die Frage kommt fast jede Woche, seit unsere KI-Werkzeuge frei in der Wissensbibliothek liegen. Meist freundlich, manchmal misstrauisch. Die Antwort hat weniger mit Marketing zu tun als mit dem Grund, warum es PEXXA überhaupt gibt. Ich bin seit gut fünfunddreißig Jahre im Einkauf und habe in dieser Zeit kaum jemanden getroffen, der sein Handwerk systematisch gelernt hat. Man lernt es nebenbei. Im Termin, im Fehler, meistens im Nachhinein. Wer im Einkauf eine Preiserhöhung abwehren soll, steht damit meistens allein da. Das ist die Lücke, an der wir arbeiten. Es geht nicht um Zertifikate und nicht um noch eine Methodensammlung. Es geht um die Frage, ob jemand am Montag im Termin besser dasteht als am Freitag davor. Und ein Werkzeug, das genau dabei hilft, hinter eine Bezahlschranke zu setzen, wäre in dieser Logik ziemlich unsinnig. Es gibt trotzdem drei nüchterne Gründe. Alle drei stehen im Karussell. Der letzte ist der geschäftliche, und den sagt man normalerweise nicht laut. Wie hältst du es? Verschenken oder verkaufen?