Beide Seiten des Tisches: Warum gute Verhandler die Gegenseite kennen
29. September 2026
Der beste Verkäufer denkt wie ein Einkäufer. Der beste Einkäufer auch.
Nach 35 Jahren im Einkauf bin ich überzeugt: Die meisten Verhandlungen scheitern nicht am Preis. Sie scheitern an schlechter Vorbereitung und daran, dass man zu wenig über die Gegenseite weiß: was sie braucht, wie sie entscheidet, wo ihre Grenzen liegen.
Wer die Fragen der Gegenseite kennt, verhandelt besser.
Deshalb begleite ich im Mentoring jetzt beide Seiten des Tisches: Einkäufer und Vertriebler. Mehr dazu: pexxa.biz/mentoring
Und jetzt Sie: Schwächt es den Einkauf, wenn der Vertrieb versteht, wie wir denken? Oder gewinnen am Ende beide?
