Vier Phasen. Zehn Maßnahmen. Ein klares System.

Ich wollte das PACE-Modell in sechzig Sekunden erklären. Dreimal aufgenommen, dreimal gelöscht. Es lag nicht an der Zeit. Ich fange immer mit dem Modell an. Vier Phasen, zehn Maßnahmen, saubere Reihenfolge. Und der Zuhörer wartet die ganze Zeit darauf, dass ich sage, was das mit ihm zu tun hat. Andersherum funktioniert es. Erst die Situation. Dann der Fehler, den fast alle machen. Dann das Modell. Genau so mache ich es jetzt auf Instagram. Kurze Erklärstücke aus dem Einkauf: Verhandlung, Preisabwehr, KI. Keine Anmeldung, keine Verkaufsseite, kein Umweg. Kürze ist kein Verzicht auf Substanz. QR-Code scannen und dabei sein.