Preiserhöhungen sind oft selbstgemacht!
22. april 2026
Ja, du hast richtig gelesen.
Wer in Verhandlungen zu viel redet, gibt oft mehr Preis, als ihm lieb ist.
Denn während du argumentierst, stellt dein Gegenüber Fragen – und führt.
Wer fragt, steuert. Wer steuert, verhandelt strategisch.
Und genau das lässt sich lernen.
In der PEXXA Procurement Excellence Academy lernst du:
- wie du durch gezielte Fragen Kontrolle gewinnst,
- wie du Informationen entlockst, statt sie preiszugeben,
- und wie du mit präziser Gesprächsführung Preisnachlässe und Mehrwerte sicherst.
Das ist kein Trick – sondern ein einkäuferisches Handwerk.
Verhandlung ist keine Bühne – sie ist ein Spielfeld. Und Fragen sind dein Spielzug.
Was ist deiner Meinung nach schlimmer: keine Fragen stellen – oder die falschen?
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